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鋼格板價格戰引發的思考

發布人：管理員發布時間：2012-4-17

        鋼格板行業的效益正在逐年降低，利潤不斷下滑。這已是不爭的事實。加之國內大量的鋼格板廠家大量涌現，而終端需求卻沒有隨之增加，從而產生了嚴重的產能過剩。要想把產品銷售出去，沒有別的辦法，就是拼命壓價。這種背景之下，降價式的促銷策略是否真能起到置之死地而后生的功效？這個營銷經營模式是否真正實惠了消費者。
        鋼格板業界資深人士表示：鋼格板銷售出去，消費者要獲得完整的消費價值，必須由廠商提供專業持續的服務，而這恰恰需要投入大量的人力物力和財力。試想，如果一個企業通過“降價”的方式去求取短暫的生存，那消費者在今后的使用過程中，出現問題又該找誰負責？鋼格板企業的責任是發展，需要不斷通過技術創新，推出更具實用和現實意義的領先產品，才能改善提升消費者的使用品質。因此，隆鑫鋼格板今年五一活動堅持合理的定價促銷方式，并推出鋼格板系列新產品，我們所倡導的一定是產品品質、價格以及服務的平衡和諧。
        但不少鋼格板企業也大感無奈，“不是我們不懂其中的道理，只是別人做促銷，價格打那么低，如果我們不打更低，根本沒辦法提升銷量，更別提穩固市場占有率了。”由于目前市場上鋼格板產品同質化嚴重，品質、材種不盡相同，唯一能做區分的只剩下價格、品牌價值，但品牌價值的打造非一朝一夕之事，“假日經濟”的時機卻稍縱即逝，打“價格戰”便成了強心針、救心丸，即可見效，卻后患無窮。
        鋼格板企業促銷不宜急功近利，消費者選購同樣也不能“唯低是圖”。在一片促銷混戰中，選購鋼格板一定要綜合考慮使用環境、產品品質、品牌口碑等綜合要素，畢竟鋼格板有幾十年的使用壽命，關系到生產和作業人員的安全問題，所以理性選購，精心比較依然是鋼格板消費的關鍵。

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