鋼格板的購銷行為必須受到與其相對應(yīng)的法律規(guī)定的約束，才能保證創(chuàng)造平等的競爭環(huán)境，形成統(tǒng)一、開放、競爭、有序的大市場。鋼格板市場經(jīng)濟(jì)又因其競爭性和活躍性，使鋼格板合同作為一種法人之間為實(shí)現(xiàn)一定經(jīng)濟(jì)目的、明確相互權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議更為廣泛地使用。因此，運(yùn)用法律和經(jīng)濟(jì)手段保證經(jīng)濟(jì)合同的有效執(zhí)行，是發(fā)展鋼格板市場經(jīng)濟(jì)的必然要求。
鋼格板購銷合同與定金的制約作用
受傳統(tǒng)舊觀念的習(xí)慣影響和法律意識淡薄，致使鋼格板購銷合同在執(zhí)行過程中尚存在著許多不盡人意之處，主要表現(xiàn)為：
(l)法制觀念不強(qiáng)，違約責(zé)任不清
行為人之間簽定合同草率，合同條款不齊備，隨意性較大。甚至怕傷感情，不寫違約責(zé)任，為合同執(zhí)行留下很多隱患。由此一方面造成合同兌現(xiàn)率普遍不高，而且懸殊很大，很難作為經(jīng)營參考依據(jù)；一方面又容易產(chǎn)生各種合同糾紛，并由此派生出大量的三角債、連環(huán)債甚至壞帳，剪不斷理還亂。
(2)指導(dǎo)思想滯后，缺乏誠實(shí)信用
行為人在簽訂合同時(shí)考慮自己一方利益較多，并在相當(dāng)大程度上還保留了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期產(chǎn)銷銜接的合同簽訂方式，造成行為人一方損失的事 時(shí)有發(fā)生。如鋼格板廠家為了搶占市場，往往采取“廣種薄收”的辦法，努力擴(kuò)大供貨合同數(shù)量， 有的鋼格板企業(yè)簽訂的供貨合同數(shù)量甚至超出自身生產(chǎn)能力的數(shù)倍以上。這些“泡沫合同”的大量 簽訂，造成合同履行期若市場看好，無法保證供貨，使需方失去市場機(jī)會，所訂的合同像“炸 彈”一樣迫使供方手忙腳亂處于被動(dòng)地位；若合同履行期市場不好，需方不來提貨，鋼格板企業(yè)又因被放大了的市場需求盲目生產(chǎn)大量積壓，“泡沫合同”又成了企業(yè)決策的錯(cuò)誤導(dǎo)航。再如需方為了確保貨源和追求最大盈利，在簽訂合同時(shí)又往往采取“貨訂三家不吃虧”的做法，在同一鋼格板品種上與不同鋼格板廠家多頭訂貨，其數(shù)量常常超出實(shí)際需求量的數(shù)倍，市場好多拿點(diǎn)，市場不好不提貨。需方這種“水分合同” 實(shí)際上從簽訂開始就使超出市場實(shí)際需求的合同陷入了落空的境地，若再加上市場回落，將會給鋼格板廠家造成更大損失。
(3)有法難依，苦果自咽
一是對于數(shù)目不大、數(shù)量繁多的鋼格板購貨合同糾紛沒有精力和時(shí)間 通過法律手段來一一解決，更難以得到因違反購銷合同責(zé)任面應(yīng)償付的違約金和賠償金；
二 是由于市場競爭的激烈性，迫使鋼格板企業(yè)為了和需方搞好產(chǎn)銷關(guān)系，除重大合同糾紛和“一錘子 買賣”外，一般當(dāng)自身利益受損不大時(shí)往往遷就對方，苦果自咽。目前經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，由于法制觀念不強(qiáng)，合同缺乏有力的制約，已經(jīng)影響了鋼格板市場經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的正常開展，造成很多不應(yīng)有的損失。因此，為了更好地依法運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段調(diào)節(jié)各行為之間的利益關(guān)系，發(fā)揮定金在購銷合同中的制約作用是一條切實(shí)可行的有效途徑。
定金的制裁性質(zhì)而廣泛地運(yùn)用定金擔(dān)保形式，將會產(chǎn)生十分重要的作用：
(l)增強(qiáng)合同的嚴(yán)肅性。為了避免受合同定金的制裁，各行為人在簽訂合同前都要認(rèn)真分 析自身的履約能力。鋼格板企業(yè)要認(rèn)真調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，更加貼近市場，并依據(jù)自身生產(chǎn)能力征訂供貨合同；需方則要認(rèn)真調(diào)查預(yù)測市場需求合理地確定供貨對象和訂貨數(shù)量。
(2)增加合同執(zhí)行的可靠性，提高合同兌現(xiàn)率，防止決策失誤。
(3)避免亂簽合同而人為帶來的各種合同糾紛，保障產(chǎn)銷秩序正常、有序地進(jìn)行。
(4)對因不履行合同而受損的一方經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。
鋼格板產(chǎn)品的特性
鋼格板產(chǎn)品，一般不能有庫存，鋼格板廠家為了更好的滿足客戶的使用，一般都是按照施工圖紙定做，根據(jù)需要進(jìn)行分塊，在有些需要割孔的地方，進(jìn)行割孔，客戶安裝的時(shí)候，直接按照圖紙鋪裝即可，物料上基本上可以做到無任何損耗。同時(shí)這也意味著，一旦鋼格板生產(chǎn)成型，就不能再用在其他的項(xiàng)目上了。鋼格板產(chǎn)品一旦生產(chǎn)完成，客戶取消合同，那就意味著，產(chǎn)品也就變成了廢鐵，對廠家的風(fēng)險(xiǎn)是及其大的。鋼格板定做一般需要付30%左右定金，在生產(chǎn)期間，鋼材價(jià)格大幅降價(jià)，客戶有有可能棄貨重新采購，這些風(fēng)險(xiǎn)廠家都是要控制的。所用預(yù)付定金可以減少，但是無法全部取消。
但是別的鋼材就不一樣，比如管材就不同了，即便我把管材給你運(yùn)輸?shù)搅爽F(xiàn)場，工程出現(xiàn)了變動(dòng)，不需要這些管材了， 最多我把貨物運(yùn)回，只是產(chǎn)生一些運(yùn)費(fèi)罷了，管材入庫，我可以買個(gè)其他的客戶。所以說，許多采購者抱怨，我們采購鋼材多了去了，沒有一個(gè)像你們一樣還要收取定金的，都是貨到工地以后才給貨款的。其實(shí)采購商這樣想，主要是沒有明白兩個(gè)產(chǎn)品的區(qū)別所在。
鋼格板市場不斷發(fā)展，每時(shí)每刻都有大量的鋼格板購銷合同簽訂，學(xué)會運(yùn)用經(jīng)濟(jì)手段管理經(jīng)濟(jì)，變強(qiáng)調(diào)合同數(shù)量為追求合同質(zhì)量已屬當(dāng)務(wù)之急，產(chǎn)銷各方都應(yīng)充分認(rèn)識到給付定金和要求給付定金是合法行為，是維護(hù)自身權(quán)利和義務(wù)的有力措施，切實(shí)發(fā)揮好定金在鋼格板購銷合同中的制約作用。
